アンカーの影が心を揺らす──数字がつくる錯覚の力（2026年1月）

アンカーの影が心を揺らす──数字がつくる錯覚の力（2026年1月）
アンカリング効果とは、質問の直前に提示された無関係な数字が、私たちの判断を不自然に方向づけてしまう現象である。数字には本来意味がなくても、直感的処理を担うシステム1がその数字を手掛かりとして受け取り、回答の基準点として利用してしまう。特に、答えに確信が持てない質問ほどこの影響は強まり、数字の大きさに合わせて判断が引き寄せられる。これは、数字が連想やプライミングを誘発し、脳が瞬時に関連性を探してしまうためである。日常では、価格交渉、不動産の評価、セール価格の比較など、多くの場面でこの偏りが生じる。初めに提示された数字が起点となり、その後の修正は行われても、基礎となる偏りは残る。こうした錯覚から距離を取るには、慎重な熟慮を担うシステム2を働かせ、自分の感覚が�
��字に引っ張られていないか意識的に見直すことが有効である。アンカリング効果は、行動経済学や心理学の研究で繰り返し確認されており、カーネマンとトヴェルスキーによる実験はその代表例である。数字の提示が判断をどれほど左右するかを理解することは、現代の購買行動や意思決定において不可欠であり、私たち自身の思考を守る鍵となる。